第67集：品牌营销、营销差异化才是销量密码

【本月，小白杨会根据近期企业遇到的品牌和营销问题进行个案分析和整理，与各位小伙伴进行分享与交流。在阅读此文前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论与分享，又给您带来不一样的参与感，深度系列长文，希望您能够认真看完，感谢您的支持!】

不知你发现没，那些产品卖得好的，大概率不是产品本身多么优越。因为今天，好的产品太容易复制了!

即便真的是因为产品优越，那么营销必须厉害，因为如果营销不厉害，消费者如果没有买，根本就没有机会体验产品的优越。

说明什么?营销无比重要。

这里讲一个特别重要的卖好产品的策略，我的很多行业的学员、美业、大健康、珠宝、服装，特产等等很多领域的学员，就是凭着这一招，提升了几倍甚至几十倍的销售额。

这个策略就是: 差异化。

一、什么是差异化营销?

1、主要是差异、区别，

2、就是针对不同目标人群设计

3、不同的营销方式组合，

4、满足不同用户的需求。

我们的珠宝学员，别的珠宝商忙着发圈卖，她在我们指导下一篇内容圈粉500+，引流到私域，建起了社群，很少发圈，因为产品不够卖。

这些客户买了第一次，又会反复复购。

二、怎么做差异化营销?

比如，别人在打价格战，一味地追求低价时，你可以做增值服务把价格提起来。

我们的瑜伽学员，她的客户主要是银行的行长，医院的院长，很多企业的高管，她就是通过独特的营销方式，打开这个资源的通道。

差异化的例子非常多，就拿我们非常熟悉的农夫山泉，我们看它的推广策略：

我们以前喝的水，都是没有味道的，“农夫山泉有点甜”，它是山泉水，它有些甜，这两个点，既让人好奇，又独树一帜，从味觉、来源两个方面，卖了个差异化啊。

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工，这里面用动态的表达，告诉消费者，大自然的搬运工，把健康无污染的水，送到消费者面前。

想一想，谁不在意本质?谁不在意健康?谁不喜欢纯天然?

在这里，差异化就是竞争力!!!

就是我不同，我独特，我值得你选择。

我们卖产品，不就是要给潜在的消费者，这种感觉么? !

那么我们具体怎么做差异化呢?

1、差异化的表达；

2、差异化的呈现；

你的表达方式，直接影响消费者对你的判断，我们的创业客户，我们给她梳理了之后，重新定位，她做美学穿搭、做衣服品牌、办线下沙龙，它这一套组合拳打得特别溜。

这里不仅仅是差异化的定位，更重要的是，她的营销内容，她的文案，她和客户的沟通方式整个都是差异化的表达和呈现。

记住今天的差异化，会让你的业绩至少翻几倍。

后续持续为你分享，如何写好文案、如何卖好产品提升业绩、如何提升影响力、如何打造个人品牌。